转载-论国内LED照明行业

   又到了一年的尾声，在过去的2011年，随着全球经济的持续低迷，各行各业也是几家欢喜几家忧愁。如果现在有人问，未来几年啥行业最有潜力，肯定有很多人会说：新能源，医疗，平板电脑等等。无疑，LED照明一定是未来3-5年乃至10年最热门的行业之一。

随着世界能源危机，碳排放限制以及传统白炽灯的逐渐淘汰，越来越多的企业加入了半导体照明这一行业中，期待着在这一新兴行业中成功。其实，从最近2年的行业发展来看，中国变成了LED照明的主要市场，反而电费最高的欧洲并没有掀起这一浪潮。为什么会这样，政府的支持和推广力度是重要因素。跨国巨头控制了传统照明近100年时间，我们的政府好不容易看到了打破这一垄断，甚至颠覆传统的机遇，怎么不会大力支持呢。政府肯定希望国内在照明领域，能有像华为中兴这样的企业去打破传统照明巨头的垄断。

国人不傻，嗅觉也很灵敏，于是越来越多的资本进入了半导体照明行业。开始是一些做传统照明行业的企业转型，接着是一些代理商工程商加入到进来，最后彻底疯狂，什么做房地产的，煤老板，服装企业也纷纷投钱进来。最具代表的是格力集团和比亚迪纷纷在2010年前后宣布进入LED照明终端。加入的人越多，资本投入也越疯狂，这边广东某企业刚刚宣布投入10个亿要在哪个省市打造国内最大的LED基地，那边温州商人就高调投入30个亿购入几十台台MOCVD，要做长三角的芯片城。一时间，几百亿的资金在整个产业链蠢蠢欲动，从芯片、外延、封装到终端生产都是大手笔投入。这可把政府招商办的主任乐坏了，又可以卖地，完成招商引资指标，又可以提升政绩，过来投资的都是做高科技的吔！于是优惠政策，媒体宣传铺天盖地，好像如果当地不搞半导体，不和LED沾边，就脱离时代轨道一样。

产业投入和参与者的剧增，导致了市场的混乱。前几年，一说LED照明，大家还不知道是啥玩意，还在往高科技的产品联想。而现在，随便一个超市的营业员也知道LED灯管了，销售员拎着样品去拜访超市客户，超市收银阿姨一脸鄙夷，怎么又来推销LED灯管了？上午才来了两拨...

僧多粥少，市场容量本来就那么大，并且目前行业发展也没有达到成熟度，没有那么大的消化率，那多出来的产品怎么办？降价打折卖呗。中国人做生意最拿手的就是打价格战。去年还是200以上的一根LED灯管，今年就卖140，中山还有80一根的批发价。反正外观都差不多，都能点亮。大部分客户也不会每一盏灯拆开看到底是用的啥芯片，也不会去研究厂家是否改动过电源，把电流加大而获得的照度。有人肯定会说，不同的价格区间产品质量保证肯定不同吧，客户又不是傻子，不会区分。这在其他行业说得过去，在LED照明行业那可行不通。所有的厂家都是一口咬定，5万小时的使用寿命，3万小时的售后质保。哪怕这个厂家成立时间，做这个行业都还没有3万小时都行。反正忽悠一个算一个。

终端产品这样，中游封装企业也是群魔乱舞。好不容易第一批芯片出来了，一测流明数，这和CREE、欧司朗等比起来，不是差一个档次。很多老板就在纳闷，咋我买的设备和别人一样，生产线也是一流的，怎么烧出来的芯片这么差呢。殊不知咱们国内硬件是一流的，软件却是三流甚至不入流。没有好的人才，踏实的研发精神，怎么可能做出一流的产品。但是老板们也骑虎难下，好几亿的钱已经砸下去了，不能半途而废啊。于是只有加大投入，到处挖人。那些生产出来的次品怎么办？批发卖给灯具企业呗，甚至今年还有听说论斤卖芯片的事情发生。

这样的一个局面，就是2011年的LED照明市场。众多老板把自己的辛苦一辈子挣的钱，或者是到处集资的钱投入的芯片封装烧掉。更多的老板新建了一个个灯具“组装厂”，“组装”好的灯具贴上自己的LOGO就推向市场。这也导致了很多较早进入行业，实实在在做研发的LED企业陷入了困境。因为这样的企业必然会把生产，运营，研发和品牌成本加入到产品售价中，价格高的产品确实不好卖。降价吧，成本都收不回，在说你从CREE等代理商那里购买的芯片，再便宜也不可能比别人按斤买的芯片便宜；不降价走品牌路线吧，又没有飞利浦、GE这样的号召力；看着市场被一个个“最低价中标”者抢走，想死的心都有了。

跨国巨头也没有闲着，飞利浦、GE、欧司朗等传统照明巨头，把这一切都看在眼里的。他们在等，等一个最好的时机。国内的企业你们就自相残杀吧，等你们作为先烈牺牲了，市场培育起来了，我们再进来。当然，这一波浪潮退去后，肯定也有一些企业生存下来，并且占据了一定的市场份额。巨头们也可以收拾他们，专利战就是杀手锏。大部分剩下来的企业如果没有核心竞争力的话，到最后要么就被专利战打败，要么就沦为巨头们的代工厂。洋人们等着再次上演着在中国的经典战役，如同15年前的VCD/DVD产业，10年前的手机市场，5年前的平板电视。目前的局面和历史惊人的相似，结果就是现在SONY，松下等垄断了家用播放器市场，三星、摩托罗拉、NOKIA、苹果垄断了手机市场....

本人作为一个LED照明行业人士，在汹涌的产业浪潮中还算是其中的“弄潮儿”，看到了LED照明取代传统照明的绝对趋势，也看到了浪潮褪去后的一片狼藉。可以立贴为证，5年以内甚至更短时间，国内70%的LED企业都会死去。取而代之的还是那些跨国巨头和少数掌握核心技术的国内企业。我们政府想要打破照明行业垄断的美好景愿很艰难。正如现在的华为和中兴，10几年了也没有完全突破爱立信、思科、高通等巨头的围攻一样。当然，我们也不能那么悲观，希望还是有的。至少咱们有半导体特别是LED照明必不可少的原材料稀土，也有大量的廉价劳动力。只要我们的政府能真正的支持有竞争力的企业，一起培育市场，我们的半导体照明产业联盟实实在在的在为国内企业做事，本土企业也可以凭借自己的努力做强做大。

芯片产业逃不过摩尔定律，LED芯片的价格也是一年比一年便宜，效率也成倍提高，产品会越来也便宜。未来2年，LED照明会从工业、市政市场，走向商业和民用市场，千家万户的老百姓将会体验到绿色节能照明带来的新气象，LED照明市场的春天即将到来